Hay una pregunta que aparece en casi todos los formularios y que la mayoría responde en diez segundos, a ojo. Es la que más dinero cuesta: "¿Cuál es tu expectativa salarial?"
Quedarte corto tiene un precio que se arrastra años, porque la siguiente subida se calcula sobre esa cifra, y la siguiente empresa te preguntará cuánto cobras ahora.
Primero: no respondas a ciegas
Antes de dar un número necesitas saber tres cosas.
Qué paga el mercado por ese puesto, en esa zona. No lo que crees que vales: lo que se está pagando. Fuentes que sirven:
- Las propias ofertas que publican rango. Filtra por tu puesto y apunta veinte cifras.
- Los convenios del sector, si aplica.
- Foros y comunidades de tu especialidad, donde la gente comparte cifras reales.
Qué presupuesto tiene esa empresa concreta. Una consultora de veinte personas y una tecnológica con inversión no pagan igual por el mismo título. Mira su tamaño, si han levantado financiación y qué rango han publicado en otras ofertas suyas.
Cuál es tu suelo real. La cifra por debajo de la cual dirías que no. Escríbela antes de empezar cualquier proceso, en frío. En caliente, con una oferta delante y las facturas encima, ese número se mueve solo hacia abajo.
La regla de las tres cifras
Ten preparadas tres, no una:
- Tu suelo. Por debajo, no. No se dice nunca en voz alta.
- Tu objetivo. Lo que de verdad quieres. Es lo que pides.
- Tu techo razonable. El máximo defendible con datos del mercado. Es por donde abres si te piden un rango.
Si el mercado para tu perfil está entre 32.000 y 45.000, tu suelo puede ser 32.000, tu objetivo 38.000 y tu techo 45.000. Pides 42.000. Nunca pidas tu objetivo exacto: si pides 38.000, negociarán a la baja desde ahí y acabarás en 35.000.
Si te lo preguntan demasiado pronto
En un formulario, cuando aún no sabes casi nada del puesto, tienes tres salidas:
Dar un rango amplio con condición.
Según el alcance del puesto, entre 38.000 y 45.000. Me interesa más entender bien la posición antes de cerrar una cifra.
Devolver la pregunta. Funciona mejor por teléfono que por escrito.
¿Qué rango tenéis contemplado para esta posición? Así os digo si tiene sentido seguir.
Poner tu techo. Si el formulario obliga a un número exacto y no deja rango, pon el alto. Bajar siempre es posible; subir, casi nunca.
Lo que no funciona es escribir "a convenir" o "negociable". Muchos sistemas filtran automáticamente por ese campo y una respuesta vacía puede dejarte fuera antes de que un humano te lea.
Los errores que más se repiten
Anclar en lo que cobras ahora. Lo que cobrabas antes no es una medida de lo que vale el puesto nuevo. Si vienes de estar mal pagado, arrastrarás ese error a la siguiente empresa.
Pedir una cifra redonda y baja por miedo a asustar. Nadie descarta a un buen candidato por pedir un 10% más. Descartan por perfil, no por expectativa razonable.
Olvidar lo que no es salario. Antes de aceptar o rechazar, pon en la balanza: días de teletrabajo, flexibilidad horaria, formación pagada, seguro médico, variable y en qué condiciones se cobra de verdad. A veces 2.000 € menos con teletrabajo total sale a cuenta.
No preguntar cuándo se revisa. "¿Cada cuánto revisáis salarios y con qué criterio?" Es una pregunta legítima y te dice mucho de la empresa.
Cuando llega la oferta
Casi siempre hay margen, y casi nadie lo usa. Pedir una mejora no hace que retiren la oferta: han invertido semanas en el proceso.
Una fórmula que funciona:
Me encaja mucho el proyecto y quiero incorporarme. Por el nivel de responsabilidad y lo que estoy viendo en el mercado para este perfil, me ajustaría mejor a X. ¿Hay margen?
Concreto, con un motivo, y una pregunta al final. Sin disculpas.
En resumen: ten tus tres cifras escritas antes de empezar, pide por encima de tu objetivo, no ancles en lo que cobras hoy y no des nunca tu suelo. La conversación del sueldo dura cinco minutos y decide los siguientes tres años.