¿Tienes experiencia gestionando fabricantes de electrónica de consumo y entiendes las dinámicas comerciales de categorías como Televisión y Audio? ¿Te sientes cómodo/a negociando planes comerciales, promociones, condiciones de compra y gestionando un negocio con fuerte impacto de pricing, stock y ciclo de vida de producto?
Únete al equipo de Vendors de PcComponentes y ayúdanos a seguir desarrollando dos de las familias más relevantes dentro de Home Entertainment: Televisión y Audio.
🎯 ¿Cuál será tu misión?
Como Vendor Manager Home Entertainment, serás responsable del desarrollo y crecimiento de las familias de Televisión y Audio dentro de PcComponentes.
Tu misión será construir y desarrollar relaciones comerciales con los principales fabricantes del sector, transformando esas alianzas en oportunidades de crecimiento rentable para ambas partes.
Gestionarás la estrategia comercial de tu cartera de vendors y tendrás responsabilidad directa sobre ventas, margen, stock, surtido, pricing y planes promocionales, trabajando con fabricantes nacionales e internacionales.
Serás además el referente interno de tus categorías, entendiendo el mercado, la competencia, las tendencias de producto y las oportunidades comerciales que permitan seguir ganando relevancia en Home Entertainment.
🛠️ ¿Qué harás en tu día a día?
· Gestionar y desarrollar una cartera de fabricantes de Televisión y Audio, trabajando con las principales marcas del mercado y detectando nuevas oportunidades de crecimiento.
· Gestionar el P&L de las categorías asignadas, tomando decisiones orientadas a maximizar revenue y margen manteniendo una estructura de inventario saludable.
· Analizar el mercado de manera continua para identificar los productos que el cliente demanda en cada momento y ofrecerlos en las mejores condiciones (precio, disponibilidad, contenido y servicio).
· Desarrollar y mantener relaciones duraderas con nuestros proveedores, negociando estrategias win win que permitan mejorar las condiciones y la colaboración a largo plazo.
· Monitorear continuamente las tendencias y comportamientos en la web para identificar oportunidades de mejora (mix, conversión, pricing, visibilidad y experiencia de compra).
· Generar, junto a Marketing, estrategias para impulsar las ventas y fortalecer la presencia de PcComponentes en el mercado (calendario comercial, activaciones, bundles y uso eficiente de fondos).
· Negociar acuerdos anuales con fabricantes (MDF, rebates, price protection, RTV/Buyback, exclusividades), asegurando el mejor equilibrio entre competitividad, margen y riesgo.
· Planificar la demanda y cobertura de stock (S&OP, open-to-buy, forecast), minimizando roturas, sobrestock y obsolescencia, especialmente en periodos de campaña.
· Definir y hacer seguimiento de KPIs de negocio de tu portfolio (ventas, margen, rotación, disponibilidad, ROI de promociones/fondos y calidad postventa) para tomar decisiones rápidas y medibles.
👀 ¿A quién buscamos?
· Formación: Graduado, diplomado, licenciado en ADE, Comercio Internacional, similares o experiencia equivalente gestionando negocio/proveedores en e-commerce.
· Experiencia: 4-6 años de experiencia en Vendor Management, Category Management, Key Account Management, compras, desarrollo de negocio, retail, ecommerce o distribución de electrónica de consumo.
· Experiencia trabajando con fabricantes o distribuidores del sector Consumer Electronics. Se valorará especialmente experiencia previa en Televisión, Audio o categorías relacionadas con Home Entertainment.
· Conocimientos del Sector: Profundo conocimiento del sector tecnológico, así como de las dinámicas del mercado, tendencias emergentes y entornos con alta presión competitiva en precio.
· Habilidades Analíticas: Excelentes habilidades para interpretar datos y medir el impacto de las estrategias implementadas (ventas, margen, stock y ROI).
· Habilidades de Negociación: Dominio avanzado de técnicas de negociación para optimizar resultados y establecer relaciones a largo plazo con proveedores/fabricantes.
· Dominio de Excel: Conocimiento avanzado en Excel para análisis y gestión de datos (modelos, tablas dinámicas, etc.).
· Idiomas: Nivel avanzado (C1) de inglés.
Competencias:
· Liderazgo y capacidad de influencia transversal (producto, marketing, logística, finanzas, legal, etc.)
· Pensamiento estratégico y capacidad de planificación.
· Excelentes habilidades de comunicación y colaboración.
· Proactividad y capacidad de resolución de problemas complejos.
· Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos cambiantes.
· Orientación a resultados y capacidad de gestión del tiempo.
· Mentalidad de ownership (gestión real de P&L) y foco en mejora continua.
🎁 ¿Qué te ofrecemos?
💻 Trabajo Híbrido. Visitas calendarizadas a HQ en Alhama de Murcia
💸 Banda salarial de entrada 35-38K + 30% variable (variable ligada a objetivos de negocio: ventas, margen y eficiencia de stock).
⌚ Horario flexible, teniendo en cuenta los horarios de actuación del área y el resultado a entregar.
📈 Desarrollo personal. Invertimos en formación general (para todo el equipo) y específica (para ti). Nuestro objetivo es que sigas creciendo.
🧑🤝🧑Retribución flexible (cheque restaurante, formación, escuela infantil, seguro médico…).
🔖 Descuento en tus compras en PcComponentes y otros comercios (viajes, consumo general, estilo de vida…).
🧠 Programa de bienestar emocional. Donde podrás acceder a un servicio de atención psicológica online de manera gratuita y confidencial en el momento que lo necesites.