En Fulfillment by PcComponentes estamos construyendo una unidad de negocio con una ambición clara: convertirnos en el partner logístico de referencia para los ecommerce más potentes de España.
Nuestra propuesta combina tecnología logística propia, experiencia real como ecommerce líder y una visión centrada en conversión, escalabilidad y rentabilidad.
Buscamos una persona que nos ayude a construir una función comercial escalable, capaz de generar y convertir oportunidades dentro del ecosistema ecommerce.
Qué harás:
· Liderar el proceso comercial end-to-end.
· Realizar reuniones de discovery con potenciales clientes, cualificando y detectando sus necesidades reales.
· Entender el negocio, retos y modelo operativo de cada ecommerce para poder identificar sus problemas y oportunidades.
· Construir propuestas de valor adaptadas a cada oportunidad y cuantificar el impacto de nuestro servicio para cada cliente.
· Gestionar el pipeline comercial y forecast.
· Diseñar y mejorar procesos comerciales junto a la Dirección General.
· Trabajar junto al SDR para maximizar generación y liderar la conversión de oportunidades.
· Liderar el onboarding y ser responsable principal de la relación comercial.
· Participar en eventos del ecosistema ecommerce.
· Aportar feedback continuo sobre tendencias, objeciones y oportunidades detectadas en el mercado.
Qué buscamos:
· 5+ años liderando estrategias en ventas consultivas B2B.
· Capacidad para construir procesos, no sólo ejecutar procesos existentes.
· Experiencia en ecommerce, SaaS, tecnología, logística o entornos similares.
· Capacidad para mantener conversaciones de negocio con CEOs, founders y responsables ecommerce.
· Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline.
· Mentalidad analítica, extremadamente organizada y orientada a resultados.
Qué valoraremos especialmente:
· Experiencia creando estrategias outbound.
· Conocimiento del ecosistema ecommerce español.
· Experiencia vendiendo servicios complejos, logísticos o fulfillment.
Qué te ofrecemos:
💻 Trabajo Híbrido. Visitas puntuales a HQ en Alhama de Murcia y clientes.
💸 Banda salarial de entrada 45.000 € + variable.
⌚ Horario flexible, teniendo en cuenta los horarios de actuación del área y el resultado a entregar.
📈 Desarrollo personal. Invertimos en formación general (para todo el equipo) y específica (para ti). Nuestro objetivo es que sigas creciendo.
🧑🤝🧑Retribución flexible (cheque restaurante, formación, escuela infantil, seguro médico…).
🔖 Descuento en tus compras en PcComponentes y otros comercios (viajes, consumo general, estilo de vida…).
🧠 Programa de bienestar emocional. Donde podrás acceder a un servicio de atención psicológica online de manera gratuita y confidencial en el momento que lo necesites.